La démarche de téléprospection BtoB peut se réaliser :
1. Par appels sortants en cold calling, sur de la data soigneusement sélectionnée qui comporte un haut niveau de donnés qualifiées fiables afin d’augmenter les chances de succès.
2. Par appels sortants sur « leads marketing », à savoir auprès de prospects ayant favorablement réagi à une action de marketing digital (Démarche d’Account Based Marketing ou Nurturing) ou assisté à un évènement professionnel. Ces leads marketing proviendront donc de prospects ayant :
– Rempli un formulaires Internet (campagnes SEO ou SEA),
– Téléchargé un contenu (livre blanc par exemple),
– Cliqué sur un lien,
– Navigué sur un site Internet,
– Assisté à un webinaire,
– Participé à un évènement « physique » : salons professionnels, conférences d’experts, présentations de solutions ou de produits.
Vous pouvez contacter notre équipe pour tout renseignement supplémentaire.