Pour le secteur industriel, Europhone opère pour des clients variés mais dont le point commun est un champ de prospection relativement vaste (supérieur à 1.000 comptes prospects).
Contrairement à certaines idées reçues, le secteur industriel, en matière de téléprospection, ne nécessite pas une expertise technique poussée mais une bonne formation de base pour échanger de manière crédible avec les prospects mais sans déployer l’offre.
Europhone, pour le compte d’un Grand Industriel Suédois de filtrations industrielles, détecte des projets d’équipements pour sa force de vente et, lorsque le produit est adapté, réalise à distance des ventes (auprès de prospects ou de clients).
La cellule de téléprospection d’Europhone, composée de 2 à 3 personnes à temps plein, et opérant en continu tout au long de l’année, est un élément stratégique dans l’organisation commerciale de ce compte du secteur industriel.
La téléprospection BtoB se réalise :
– Participé à un évènement « physique » : salons
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